越來越多的人開始意識到互聯(lián)網(wǎng)的威力，也開始將營銷的路線轉(zhuǎn)移到了互聯(lián)網(wǎng)上，但是好像營銷效果并沒有想象得那么完美，甚至有時(shí)還不如傳統(tǒng)營銷媒體。不是沒有投入資金，上千萬元的投入對于很多企業(yè)來說都是家常便飯。
這些老板嘆氣SEO、競價(jià)、博客營銷、論壇營銷、微博營銷等都是頭頭是道。好像也不是沒有人才，在互聯(lián)網(wǎng)的每一個(gè)角落，都分布著大量的實(shí)戰(zhàn)精英。那問題到底出在哪里呢?贏在移動(dòng)帶大家看一看這些誤區(qū)。
一、會(huì)有那些誤區(qū)呢?
誤區(qū)一：網(wǎng)絡(luò)營銷是網(wǎng)絡(luò)與營銷誰輕誰重?
誤區(qū)二：把網(wǎng)站做好了就是做好了網(wǎng)絡(luò)營銷
誤區(qū)三：網(wǎng)絡(luò)推廣就是網(wǎng)絡(luò)營銷
誤區(qū)四：SEO 就是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部
誤區(qū)五：網(wǎng)絡(luò)營銷會(huì)成為全部
二、如何才能利用好小程序?
明確使用場景運(yùn)營要做的事情是什么呢?圍繞業(yè)務(wù)目標(biāo)進(jìn)行用戶獲取、留存以及促進(jìn)轉(zhuǎn)化。小程序、公眾號和APP是三種不同的場景，所以運(yùn)營小程序和之前大家熟悉的運(yùn)營一個(gè)APP/公眾號有很大的區(qū)別。
小程序剛發(fā)布時(shí)就流行一個(gè)段子(真相只有一個(gè))：APP 如原配，一年不用幾次; 服務(wù)號如情人，一個(gè)月固定幾次; 訂閱號如酒店小卡片，天天可以賣廣告; 小程序像炮友，用完就走。張小龍對小程序特性的總結(jié)：“無需安裝、觸手可及、用完即走、無須卸載”，也就剛好是印證了這個(gè)“真相”，那么用戶在什么樣的情況下會(huì)用你的小程序?這里運(yùn)營可以做的動(dòng)作就是兩點(diǎn)：
第一、建立場景關(guān)聯(lián)認(rèn)知，讓用戶在一個(gè)特定需求下想到你的小程序。
第二、在既有場景下，把原本需要下載APP才能完成的動(dòng)作，以更簡單的形式降低用戶成本來完成。，現(xiàn)在是不是能讓用戶操作簡單點(diǎn)?
“優(yōu)粉+”是優(yōu)粉網(wǎng)絡(luò)專業(yè)為企業(yè)、商家及創(chuàng)業(yè)者提供一整套小程序行業(yè)解決方案和第三方技術(shù)開發(fā)服務(wù)，涉及營銷、電商、餐飲、酒店、房產(chǎn)、醫(yī)療等30多個(gè)行業(yè)，研發(fā)功能性模塊超過200項(xiàng)?！皟?yōu)粉+”目前已與諸多企業(yè)達(dá)成合作，如阿里巴巴、騰訊控股、中國鐵建、遠(yuǎn)大住工等知名企業(yè)已是我們的合作伙伴。
三、圍繞入口去攬客
場景匹配做完之后，接下來該想想怎么招攬用戶了，如果真的什么都不用管用戶自己刷刷刷就進(jìn)來了，那么還要運(yùn)營做什么呢?運(yùn)營要做的事情就是圍繞用戶進(jìn)入小程序的各個(gè)入口去做點(diǎn)什么，目前為止小程序一共提供了五個(gè)入口：
第一、主動(dòng)搜索主動(dòng)搜索的背后是什么?首先用戶清晰得知道你的名字，而且知道你的小程序能干什么，這是對品牌運(yùn)營的要求，在用戶心智中植入「這個(gè)小程序叫什么名字，能幫我完成什么需求」。
第二、掃描二維碼，這是微信官方最期望開發(fā)者引導(dǎo)用戶做的，這里主要的運(yùn)營點(diǎn)在線下。線下有很多可利用和被優(yōu)化效率的場景，最典型的應(yīng)用場景就是點(diǎn)餐、排隊(duì)、購票。小程序的線下推廣就變得非常重要。而目前線上看到更多的方式是第三方小程序?qū)Ш?，但其直接用微信識別這個(gè)二維碼是不能訪問的，所有這種方式轉(zhuǎn)化率并不會(huì)很高。
第三、好友/群分享好友分享和群分享，這背后是對分享傳播引導(dǎo)、活動(dòng)運(yùn)營、社群運(yùn)營三個(gè)運(yùn)營點(diǎn)的考驗(yàn)，這也是線上運(yùn)營最值得去深耕的地方。小程序的到來社群將進(jìn)一步爆發(fā)，社群成員的留存度和活躍度將大幅提升，而如何運(yùn)營好這些社群將會(huì)是全新的挑戰(zhàn)!
第四、公眾號關(guān)聯(lián)同一主體的小程序和公眾號可以相互關(guān)聯(lián)，這也就意味著用戶可以從公眾號里進(jìn)入其相對應(yīng)的小程序，亦可從小程序里跳轉(zhuǎn)至相對應(yīng)的公眾號。
第五、歷史使用列表已經(jīng)被打開過的小程序會(huì)被記錄在小程序的入口二級頁面列表當(dāng)中，并且會(huì)按照你的啟動(dòng)先后順序(由最近至最遠(yuǎn))排列。歷史使用列表，相當(dāng)于二次攬客。如果體驗(yàn)不好，用戶就會(huì)刪除立馬走人。與蘋果用戶相比，安卓用戶還享受了一個(gè)特權(quán)，小程序的圖標(biāo)可以放至到手機(jī)桌面上。小程序也將會(huì)帶來一個(gè)全新的行業(yè)機(jī)遇
