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鄭州小程序制作公司--軟銀科技閱讀分享愚人節(jié)剛過，騰訊就先后拋出了兩筆投資。
4月2日，騰訊一手以近10億港幣領(lǐng)投有贊，一手通過子公司買了微盟9682萬股已發(fā)行普通股，增持后占比達7.73%，成為其第二大股東。
有贊和微盟這對生長于微信生態(tài)的德比，股價應(yīng)聲分別漲了12.5%和20.5%（截至中午發(fā)稿）。騰訊同時出手，強烈傳遞著其在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這場翻身仗中的主動姿態(tài)和決心。
與騰訊直接投資先行相反，上月阿里云十周年大會上，阿里云智能總裁行癲對外反復傳遞的阿里2B新聲音卻是：退居幕后，不做SaaS，求被集成。
一“進”一“退”，互聯(lián)網(wǎng)雙雄拉開了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的新戰(zhàn)事。
SaaS的春天
獲騰訊投資后，有贊官方稱融得的資金將全面用于線下門店業(yè)務(wù)推進和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的智慧零售落實。這相當于表態(tài)有贊在騰訊產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)事里將扮演沖鋒陷陣的一員大將，主攻零售行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。
有贊最新財報數(shù)據(jù)顯示，2018年有贊營收達6.85億港元，同比增長229.3%；毛利2.31億港元，同比增加784.9%。其“商家服務(wù)”主要包括電商SaaS、門店SaaS、分銷服務(wù)、廣告服務(wù)、增值服務(wù)及云服務(wù)。
從最初通過有贊微商城向商家提供電商SaaS服務(wù)，到2017年高調(diào)推出有贊零售、有贊教育、有贊美業(yè)等門店SaaS產(chǎn)品，有贊已經(jīng)形成了一系列的新零售解決方案，直接服務(wù)線下門店。
截至2018年底，有贊微商城累積注冊商家超過442萬，累積付費商家達到10萬。
微盟最新財報顯示，2018年實現(xiàn)營收8.65億元人民幣，同比增長62%；毛利5.18億元人民幣，同比增幅達50.4%。
其中，營收增長主要來自SaaS產(chǎn)品和精準營銷兩大核心業(yè)務(wù)。在8.65億總營收中，SaaS產(chǎn)品貢獻了3.47億元，精準營銷服務(wù)貢獻了5.18億元。
在SaaS產(chǎn)品用戶方面，微盟付費商戶增長至64695名，同比增長25.6%。每用戶的平均收益從2017年的5100元提升至5365元人民幣，同比增5%。
從同時被投的兩家財報清晰可見，SaaS是核心業(yè)務(wù)。2018年IDC曾預(yù)測，未來五年企業(yè)級SaaS市場年復合增長率將超過35.7%，規(guī)模將達到58.17億美元。
騰訊的主動投資，無疑點燃了SaaS創(chuàng)業(yè)者的熱情。
一位基于微信生態(tài)的SaaS同行對騰訊的投資笑稱，存量遷移的市場，需要更多鏟子，更多糧草。

阿里不做SaaS
與騰訊這次主動投資SaaS搶攻相反，一向喜歡直接投資控股自己干的阿里這一次很堅定的為自己畫了一條邊界。
在阿里云十周年大會上，首次出臺的行癲首先明確釋放未來一兩年要將阿里巴巴100%的業(yè)務(wù)跑在公共云上，目前這一數(shù)字大概為60~70%。 行癲稱，將把阿里巴巴的技術(shù)跟阿里云的技術(shù)完全拉通，以后阿里巴巴用的技術(shù)跟阿里云上的產(chǎn)品將完全一樣，可以使用跟阿里巴巴一模一樣的底層。
阿里云智能平臺將成為整個阿里巴巴所有技術(shù)、產(chǎn)品to B服務(wù)的唯一輸出口，包括釘釘、新零售的核心技術(shù)和新產(chǎn)品等。
行癲在演講中反復植入一個口號叫“被集成”，阿里云自己不做SaaS。“我們希望阿里云的產(chǎn)品技術(shù)變成他們解決方案的一部分。這是我們非常認真思考做出的一個重要轉(zhuǎn)變，我們會跟整個行業(yè)一起去探索。”行癲的表態(tài)異常堅定。
這意味著，阿里將2B這個戰(zhàn)場徹底交給了第三方開墾。
據(jù)了解，阿里云在全國有三大渠道：全國總經(jīng)銷商、區(qū)域一級代理商和運營商。
全國總經(jīng)銷商有偉仕佳杰和神州數(shù)碼，負責迅速觸達更廣泛的客戶群體?！彼麄兦廊慷际?B，給我們帶來2B渠道的量?！鞍⒗镌浦悄苋蛏鷳B(tài)部總經(jīng)理沈濤在采訪中透露。
區(qū)域一級經(jīng)銷商更多專注本區(qū)域內(nèi)客戶，負責把客戶做深、做扎實，充當從轉(zhuǎn)售到輕量咨詢交付、售后支持一體化、一站式的服務(wù)中心。運營商則承擔觸達四五六線城市的重任。
通過三級渠道，阿里云意圖完成一整套從一二三線城市到四五六線城市的迅速覆蓋。
阿里云多個高層反復提到，在阿里員工達到1萬人規(guī)模，整體市場、客戶、規(guī)模達到一定量的時候，再開展2B業(yè)務(wù)，“往后退”，確定做什么不做什么的邊界，是阿里深思熟慮的決定。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)要打陣地戰(zhàn)
馬化騰對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這場戰(zhàn)事給過一個明確定位：陣地戰(zhàn)。
上周，騰訊剛剛發(fā)布的2019《產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)——構(gòu)建智能+時代數(shù)字生態(tài)新圖景》研究報告，明確提出”產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是以機構(gòu)組織為主體的漸進式創(chuàng)新。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展多年有各自內(nèi)在的客觀規(guī)律，互聯(lián)網(wǎng)不可能都顛覆。這是一場由傳統(tǒng)企業(yè)和機構(gòu)主導的創(chuàng)新?！?br /> 行癲也強調(diào)，SaaS意味著要進入客戶的業(yè)務(wù)流程，這里有太多各行各業(yè)自己獨特的知識跟價值，需要客戶和合作伙伴自己去發(fā)掘。
在對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大方向判斷上，阿里和騰訊這一次達成了共識。都強調(diào)技術(shù)能力、數(shù)據(jù)輸出。
不同之處在于，一向習慣做甩手掌柜的騰訊反而親自出手直接投資，恨不能沖鋒陷陣。相反，中供鐵軍出身的阿里，習慣投資控股主導的阿里，這一次把開疆拓土的重任交給了經(jīng)銷商們，做了甩手掌柜。
”也有人說傳統(tǒng)的總代模式不合適，我不這么認為。我們現(xiàn)在云客戶從原來線上的客戶深入到2B，尤其是大B客戶。傳統(tǒng)總經(jīng)銷商的渠道都是2B的，而且是上萬家渠道的供應(yīng)體量，正好是對我們互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型當中的一個互補。”沈濤在被問及阿里為何一反常態(tài)時如是回答。
據(jù)了解，阿里將2B市場瞄準了新零售、新金融和數(shù)字政府。其中零售推出了專門的零售云平臺，以聚石塔產(chǎn)品為基座，深度融合了阿里的數(shù)據(jù)、AI算法、商業(yè)、安全四大核心能力，提供包括服飾、快消、消費電子、美家、汽車、商超連鎖、房地產(chǎn)、餐飲、旅游等場景解決方案。
投資有贊和微盟，是騰訊直接在產(chǎn)業(yè)陣地上布的零售局。
有贊相關(guān)負責人告訴億邦動力網(wǎng)，在騰訊整體的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略里，輸出騰訊云、資金、AI等多種技術(shù)，有贊在零售門店就調(diào)用了其人臉識別技術(shù)。
據(jù)了解，目前打頭陣的有贊主要深耕5大行業(yè)：日用百貨、3c數(shù)碼、親子母嬰、蛋糕烘焙和水果生鮮，實際使用有贊服務(wù)的行業(yè)有20多個，這些行業(yè)目前只能使用有贊的通用工具，有待開墾。
以服裝為例，擁有幾十個門店的某品牌在使用有贊工具，但其工具還不能支持貨物調(diào)撥等細化的需求，有贊的下一步將深度細化這些行業(yè)。
事實上，此前有贊ceo白鴉曾在一次分享中概括其零售業(yè)務(wù)為“人貨場、進銷存、人財物”九個字和“消費者體驗”和“經(jīng)營效率”兩個目標。其中，光財務(wù)管理就滿足8大場景，支持58種業(yè)務(wù)類型。
把零售場景細化到“當一些人來抄我們的時候根本不知道怎么抄”是白鴉的目標。而這種SaaS化的服務(wù)能力正是騰訊需要的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)斗力。
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